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超市货架陈列实操方法

如何合理分配货架陈列资源

1.利用分类大小ABC评估表分配商品小类占BAY数

2.利用商品***结构表确定商品明细

3.利用确定后的商品***结构表制作商品资料卡

4.利用商品资料卡绘制商品棚割图（商品配置表）

5.依照商品棚割图 （商品配置表）进行商品布货

6.公平货架原则

一、利用分类大小ABC评估表分配商品小类占BAY数1.按照卖场平面布局图，划分部门的整体货架数，按照部门大类的销售数据分配部门大类货架数；

2.调研商圈内竞争对手门店的分类陈列占BAY总数、小类经营SKU总数数、价格带的宽度等；

3.提取同商圈内其他兄弟门店小类销售占比，分配小类占BAY数

4.ABC是指门店的经营面积（由大到小）

二、利用商品***结构表确定商品明细1.按照分类大小ABC评估表确定商品结构

2.通过调研竞争对手店确定所经营商品的品牌（品牌、地域性品牌、地区性品牌及售价）

3.制作商品结构***表

芜湖浩扬货架公司规模：公司总资产超过300万元，拥有数控下料机，全自动封装机，激光打孔机等多台精密设备。拥有20余名***生产、设计、安装、***的***团队。

超市都是怎么选货架的：

货架层板的宽度需要根据不同商品类别选择不同宽度，除大部分商品统一的规格之外，还有一些商品类别可考虑选用特殊宽度的层板，以便于陈列，主要有大家电、个人护理用品、鞋类、文具玩具等。

转角处连接货架一般成本比较高而且经不起卖场调整过程中的折腾，根据企业的***考虑是否配置。

端架的款式主要有：常规货架式、堆头 货架式、半圆货架式等。

促销台的款式主要有：常规方形(木质、钢板、钢笼组合等)、万字货架式、方形塔式、圆柱货架式、圆柱塔式等。根据不同区域配置一些特殊的端架和促销台可以使卖场更显丰富。特殊堆头我建议只在相应商品区域内放置，而不宜在主通道与常规方形堆头放在一起，以免显得凌乱。

另有精品类柜台相对比较特殊，多以木质玻璃柜为单位组合而成，常用规格(毫米)是长1200宽600，高度不超过1100。

超市使用目前普遍使用的陈列货架（高165－250厘米、长90－200厘米），这种货架较佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位，这种段位被称为陈列的黄金线，是货架的第二层、第三层，是眼睛容易看到、手容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、代理或经销的商品。

其他两段位的陈列中，上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰期的商品。系列产品呈纵向陈列，由于人的视线上下移动时夹角为25°，顾客在离货架30厘米至50厘米的距离，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视线横向移动时，夹角是50°，当顾客在距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米距离内陈列的商品。两种陈列所带来的销售效果不一样，纵向陈列更能使顾客一目了然。

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